Inhoud van dit artikel
Plaats je een vacature op de gangbare sites, dan bereik je vooral mensen die actief op zoek zijn. Het probleem is dat een groot deel van de professionals die je écht wilt aannemen, helemaal niet aan het solliciteren is. Die bereik je alleen via headhunting.
Actief zoekend versus passief openstaand
Van de beroepsbevolking is een relatief klein deel op enig moment actief op zoek naar een andere baan. Een veel groter deel staat wel open voor een goede kans, mits die op de juiste manier onder de aandacht komt.
Die tweede groep post geen open-tot-nieuwe-kansen-berichten en reageert niet op vacatures. Ze zitten gewoon hun werk te doen, tot iemand met een concreet en relevant voorstel aanklopt.
Waarom een standaard vacaturetekst niet werkt
Een generieke vacaturetekst spreekt vooral mensen aan die zelf al zoeken. Iemand die tevreden is in zijn huidige functie, leest zo'n tekst niet eens, laat staan dat hij erop reageert.
Direct search vraagt om een andere aanpak: gericht in kaart brengen wie voor de functie in aanmerking komt en die persoon persoonlijk benaderen, in plaats van simpelweg op reacties te wachten.
Hoe een searchtraject in de praktijk verloopt
- Functieprofiel en marktverkenning: welke bedrijven en rollen leveren geschikte kandidaten op?
- Longlist opstellen van professionals die op papier passen bij het profiel
- Discrete, persoonlijke benadering met een concreet en relevant voorstel
- Verdiepende gesprekken en een shortlist van kandidaten die echt openstaan
Dit traject duurt langer dan het plaatsen van een vacature, maar levert kandidaten op die anders nooit hadden gereageerd, simpelweg omdat ze niet zochten.
De kunst van de persoonlijke benadering
Een standaard LinkedIn-bericht dat naar honderden profielen tegelijk gaat, wordt door de meeste ervaren professionals meteen herkend en genegeerd. Een goede headhunter verdiept zich vooraf in de carrière en drijfveren van een kandidaat.
Het gaat om een gesprek starten op basis van wat iemand daadwerkelijk belangrijk vindt in zijn volgende stap, niet om een kopie van dezelfde boodschap naar iedereen sturen.
Schaars talent bereiken via direct search
Loopt een vacature al weken open zonder passende reacties? Dat is meestal het signaal dat de doelgroep niet actief zoekt. Plaats een vacature-opdracht en we starten een gerichte search naar kandidaten die je via een vacaturetekst nooit had bereikt.
